対象期間：2026年8月1日〜8月31日（月次確定値） ／ 株式会社ホンカ・ジャパン
出典：Google広告・Yahoo!広告 管理画面、Google Analytics 4、Google Search Console
8月は広告経由のコンバージョンが25.6件と過去最高となり、CPAも¥14,001へ改善しました。費用は+32%増えていますが、その大部分はGoogleから提供された無料枠（デマンドジェネレーション広告）によるものです。
8月11日から配信しているデマンドジェネレーション広告（¥75,655）は、Googleのプロモーション枠を使った実費のかからない配信です。この分を除くと以下の通りです。
| 費用 | CV | CPA | |
|---|---|---|---|
| 8月（全体） | ¥358,556 | 25.6 | ¥14,001 |
| 8月（無料枠を除く） | ¥282,901 | 23.6 | ¥11,982 |
| 7月 | ¥271,588 | 16.0 | ¥16,974 |
実質のCPAは¥11,982で、前月から約3割改善しています。5月（¥11,454）に次ぐ好成績です。
| 日付 | 媒体 | 内容 |
|---|---|---|
| 8/2 | Yahoo 全体 | トラッキングURL（計測用パラメータ）を設定 |
| 8/2 | Yahoo ディスプレイ | 配信対象を「再訪問者（リターゲティング）」単体に変更。顧客リスト類似を除外 |
| 8/2 | Yahoo ディスプレイ | フリークエンシーキャップを1日3回に設定 |
| 8/11 | デマンドジェネレーション広告の配信開始（プロモーション枠・無料／8/11〜10/6） |
| 媒体 | 費用 | クリック | CV | CPA | CVR |
|---|---|---|---|---|---|
| Google 検索 | ¥100,500 | 717 | 8.6 | ¥11,672 | 1.20% |
| Google P-MAX | ¥91,400 | 3,271 | 8.0 | ¥11,425 | 0.24% |
| Google デマンドジェネレーション 無料枠・8/11〜 |
¥75,655 | 3,276 | 2.0 | ¥37,828 | 0.06% |
| Yahoo 検索 | ¥60,001 | 1,057 | 4.0 | ¥15,000 | 0.38% |
| Yahoo ディスプレイ | ¥31,000 | 958 | 3.0 | ¥10,333 | 0.31% |
| 合計 | ¥358,556 | 9,279 | 25.6 | ¥14,001 | 0.28% |
7月にCV 3.0件・CPA ¥33,448と落ち込んでいたGoogle検索広告が、8月はCV 8.6件・CPA ¥11,672へ回復しました。CVRは1.20%と全媒体で最も高い水準です。
4月と7月は計¥46,979を投じてCV 0件でしたが、8月はCV 3件・CPA ¥10,333と全媒体で最も低いCPAを記録しました。
| 期間 | 配信対象 | 費用 | CV | CPA |
|---|---|---|---|---|
| 4月 | 初回配信 | ¥24,844 | 0 | — |
| 7月 | リターゲ → 顧客リスト類似 | ¥22,135 | 0 | — |
| 8月 | リターゲティング単体 | ¥31,000 | 3 | ¥10,333 |
8月2日に配信対象を再訪問者のみに絞り、接触回数の上限を設けた変更が効いたと考えられます。ただし3件という規模のため、9月も同水準を維持できるか確認が必要です。
無料枠を使った認知拡大向けの配信です。YouTube・Discover・Gmailなどに表示されます。
21日間で3,276クリック・CV 2件。CPAは¥37,828と高い水準ですが、実費が発生していないため損失ではありません。CVが2件出ている点は、当初の想定（認知目的のため0件でも想定内）を上回る結果です。
この配信により全体の平均値が押し下げられます。8月のCVR 0.28%は7月（0.22%）より改善していますが、無料枠を除けば0.39%とさらに良い数字になります。媒体ごとの評価をする際は、分けてご覧ください。
| 広告グループ | 媒体 | 費用 | CV | CPA |
|---|---|---|---|---|
| 01_指名 | Yahoo | ¥11,127 | 4.0 | ¥2,782 |
| 01_指名 | ¥45,161 | 5.6 | ¥8,050 | |
| 02_一般 | ¥55,339 | 3.0 | ¥18,446 | |
| 02_一般 | Yahoo | ¥48,874 | 0.0 | — |
指名キーワードの効率の良さが際立っています。Yahoo の指名は CPA ¥2,782 と全媒体・全広告グループで最も低く、Google の指名も ¥8,050 と好調です。
一方でYahoo の一般キーワードは ¥48,874 を投じてCV 0件でした。7月も CPA ¥20,710 と効率が悪く、2ヶ月続けて課題が出ています。Yahoo検索広告の予算¥60,001のうち8割がこの一般キーワードに使われており、ここを絞って指名側へ寄せるだけでも改善が見込まれます。
| 月 | 日数 | サイト訪問 | 訪問/日 | 問い合わせ | 件/日 | CVR |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026年5月 | 31 | 7,818 | 252 | 37 | 1.19 | 0.47% |
| 2026年6月 | 30 | 7,492 | 250 | 21 | 0.70 | 0.28% |
| 2026年7月 | 31 | 10,346 | 334 | 34 | 1.10 | 0.33% |
| 2026年8月 | 31 | 13,717 | 442 | 49 | 1.58 | 0.36% |
サイト訪問・問い合わせとも過去最高です。訪問は6月比で1.8倍、問い合わせも月49件と5月（37件）を上回りました。
※ 「問い合わせ」は資料請求（冊子）・資料請求（PDF）・東京ショールーム予約の合計です。お問い合わせフォームは完了ページが計測できていないため含まれていません。
8月2日にYahoo広告へ計測用パラメータを設定した結果、これまで「直接流入」「自然検索」に紛れ込んでいた広告流入が正しく分類されるようになりました。
| 7月まで | 8月 | |
|---|---|---|
| 直接流入への広告の混入 | 53.6% | 1.3% |
| 自然検索への広告の混入 | 20.0% | 0.1% |
これまで自然検索の数字は2割ほど水増しされていました。9月以降はSEOの実力を正確に評価できます。
| 月 | クリック | 表示回数 | CTR | 平均掲載順位 |
|---|---|---|---|---|
| 2026年5月 | 1,124 | 26,540 | 4.24% | 7.4 |
| 2026年6月 | 1,101 | 28,514 | 3.86% | 7.5 |
| 2026年7月 | 1,141 | 25,023 | 4.56% | 7.6 |
| 2026年8月 | 1,094 | 22,590 | 4.84% | 8.0 |
クリック数は月1,100件前後で安定しています。CTRは改善している一方、平均掲載順位が7.4→8.0とじわじわ下がっています。表示回数も減少傾向のため、注視が必要です。
集客が伸びている一方で、資料請求フォームの完了率は5ヶ月間ほぼ横ばいです。訪問が増えたぶん、取りこぼしも増えています。
| 期間 | 冊子版（設問20問） | PDF版（設問5問） | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 到達 | 完了 | 完了率 | 到達 | 完了 | 完了率 | |
| 2026年5月 | 201 | 21 | 10.4% | 31 | 10 | 32.3% |
| 2026年6月 | 177 | 14 | 7.9% | 29 | 7 | 24.1% |
| 2026年7月 | 226 | 20 | 8.8% | 26 | 8 | 30.8% |
| 2026年8月 | 312 | 26 | 8.3% | 53 | 15 | 28.3% |
8月は312名がフォームに到達しましたが、完了は26名にとどまりました。もし完了率20%（PDF版の実績より控えめな想定）で運用できていれば62件となり、36件の差が生じている計算です。
5月以降の累計では101件、広告費に換算すると約141万円分に相当します（8月のCPA ¥14,001 で試算）。
カタログ送付に必要な項目に絞り、用途・広さ・検討時期・予算・土地の有無といった営業ヒアリング項目はカタログ送付後のフォローで伺う形に移す案です。「どこで知ったか」も、現在の18入力欄から選択式1項目へ簡素化します。
同じサイト内のPDF版が5ヶ月連続で2.4〜3.5倍の完了率を実証しており、推測ではなく実測に基づく提案です。広告費の追加なしで月20〜35件の増加が見込まれます。
資料請求とは別にお問い合わせフォームがあり、4月以降で431名が訪問しています。ただし送信完了時のページが専用URLになっていないため、何件申し込まれたか計測できていません。
資料請求フォームの改修とあわせて、完了ページのURLを分けていただくことをご提案します。実際の問い合わせ件数は、本レポートの数字より多い可能性があります。