集計期間：2026年8月1日〜8月19日（19日間） ／ 株式会社ホンカ・ジャパン
出典：Google Analytics 4、Google広告・Yahoo!広告 管理画面、Google Search Console
集客側の施策は結果が出ています。一方で資料請求フォームだけが4ヶ月間変わっていません。ここを改善できれば、追加の広告費をかけずに問い合わせ数を伸ばせる余地があります。
月によって日数が違うため、「1日あたり」で比較しています。
| 月 | 日数 | サイト訪問 | 訪問/日 | 問い合わせ | 件/日 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2026年4月 | 19 | 7,167 | 377 | 18 | 0.95 |
| 2026年5月 | 31 | 7,818 | 252 | 37 | 1.19 |
| 2026年6月 | 30 | 7,492 | 250 | 21 | 0.70 |
| 2026年7月 | 31 | 10,346 | 334 | 34 | 1.10 |
| 2026年8月 8/1〜8/19 | 19 | 7,765 | 409 | 27 | 1.42 |
訪問・問い合わせとも過去最高のペースです。このペースが続けば、8月は月間で問い合わせ44件前後の着地が見込まれます（過去最高は5月の37件）。
※ 8月は19日時点の集計です。月末までの数字ではありません。
| キャンペーン | 訪問 | 問い合わせ | 成約率 | 滞在時間 | 閲覧ページ |
|---|---|---|---|---|---|
| Google 検索広告 | 472 | 7 | 1.48% | 334秒 | 4.90 |
| Google P-MAX | 2,008 | 7 | 0.35% | 148秒 | 2.26 |
| Yahoo 検索広告 | 512 | 2 | 0.39% | 199秒 | 3.50 |
| Yahoo ディスプレイ広告 | 534 | 1 | 0.19% | 134秒 | 2.22 |
| Google デマンドジェネレーション 無料枠での配信（8/11〜） |
1,307 | 0 | 0.00% | 100秒 | 1.89 |
| 自然検索（広告以外） | 1,161 | 4 | 0.34% | — | — |
成約率1.48%は他媒体の4倍前後です。滞在時間334秒・1回あたり4.90ページと、じっくり読まれています。「ログハウスを探している人」に直接届くため、当然の結果とも言えます。
訪問数はP-MAXの4分の1以下ですが、問い合わせ数は同じ7件です。
8月11日から、Googleから発行されたプロモーション枠（無料）を使ってデマンドジェネレーション広告を配信しています。YouTube・Discover・Gmailなどに表示される、認知拡大向けの広告です。
9日間で1,307訪問を集めていますが、問い合わせは0件です。滞在100秒・1.89ページと、他の広告より浅い閲覧にとどまっています。
実費は発生していないため、問い合わせ0件でも損失ではありません。能動的に探している層ではなく「たまたま目に入った層」への配信なので、すぐに問い合わせにつながらないのは想定の範囲です。
ただし全体の平均値を押し下げる点にはご留意ください。8月の成約率が0.35%と5月（0.47%）より低く見えるのは、この1,307訪問が分母に入っているためです。実力が落ちたわけではありません。
資料請求フォームまでたどり着いた方の9割以上が、申し込まずに離脱しています。この状況が4ヶ月間続いています。
| 期間 | フォーム到達 | 申し込み完了 | 完了率 | 逃した件数 |
|---|---|---|---|---|
| 2026年5月 | 201 | 21 | 10.4% | 19件 |
| 2026年6月 | 177 | 14 | 7.9% | 21件 |
| 2026年7月 | 226 | 20 | 8.8% | 25件 |
| 2026年8月（19日時点） | 185 | 16 | 8.6% | 21件 |
| 累計 | 789 | 71 | 9.0% | 86件 |
「逃した件数」は、完了率20%で運用できていた場合との差です。20%という水準は、後述するPDF版の実績（30.8%）より控えめに設定しています。
ホンカのサイトには資料請求フォームが2種類あります。入力項目の少ないPDF版は、完了率が3倍以上高い状態が4ヶ月続いています。
| 期間 | 冊子版（設問20問） | PDF版（設問5問） | 差 |
|---|---|---|---|
| 2026年5月 | 10.4% | 32.3% | 3.1倍 |
| 2026年6月 | 7.9% | 24.1% | 3.1倍 |
| 2026年7月 | 8.8% | 30.8% | 3.5倍 |
| 2026年8月 | 8.6% | 20.6% | 2.4倍 |
一般論ではなく、同じサイト・同じ訪問者層での実測値である点が重要です。「設問を減らせば増えるはず」という推測ではなく、すでにホンカのサイト内で証明されています。
| ブロック | 設問 | 入力欄 | 主な内容 |
|---|---|---|---|
| 送付先情報 | 7 | 14 | 氏名・フリガナ・住所・電話・メール |
| 個人属性 | 5 | 5 | 生年月日・職業・会社名・役職など |
| 営業ヒアリング | 6 | 8 | 用途・広さ・検討時期・予算・土地の有無 |
| 認知経路 | 1 | 18 | 「どこで知ったか」の選択と詳細 |
| 自由記入 | 1 | 1 | ご質問・ご要望 |
| 合計 | 20 | 46 |
特に負担が大きいのが以下の2点です。
カタログ送付に必要な項目に絞る案です。営業ヒアリング項目はカタログ送付後のフォローで伺う形に移します。
残す項目：お名前／メールアドレス／郵便番号／住所／建物名（任意）／用途（任意）／電話番号（任意）／どこで知ったか（任意・選択式1つ）
想定される効果：完了率20%（PDF版より控えめ）で試算すると、現在の訪問数のままで月あたり20〜25件の増加が見込まれます。広告費の追加は不要です。
| 時期 | 実施内容 | 結果 |
|---|---|---|
| 5月 | 広告のリンク先を「良い家とは」ページへ変更 | 問い合わせ単価が大幅に改善 |
| 7月 | お客様リストを活用した広告配信（カスタマーマッチ）を導入 | P-MAXの問い合わせ単価が半減 |
| 8月 | Yahoo!広告の計測設定を修正 | 広告と自然検索を正確に区別できるように |
| 8月 | ディスプレイ広告の配信対象を再訪問者に限定 | 閲覧の質が改善、初の問い合わせを獲得 |
これまでYahoo!広告からの流入が「直接アクセス」や「自然検索」に紛れ込んでいました。8月2日に設定を修正したことで、正しく分類されるようになっています。
| 7月まで | 8月 | |
|---|---|---|
| 直接アクセスへの広告の混入 | 53.6% | 1.3% |
| 自然検索への広告の混入 | 20.0% | 0.1% |
これまで自然検索の数字は2割ほど水増しされていました。今後はSEOの実力を正確に評価できます。